Artikelen

Portland Europe ziet de cloud als een tweede stap in een natuurlijke evolutie

ChannelConnect magazine februari 2012

Portland Europe ziet de cloud als een tweede stap in een natuurlijke evolutie

Portland Europe ziet de cloud als een tweede stap in een natuurlijke evolutie. De eerste stap werd al in 2004 gezet toen Portland een reeks managed services introduceerde die allemaal white labeled en schaalbaar werden aangeboden op basis van ‘pay-asyou-go’. Voorbeelden daarvan zijn remote management, online back-up en hosted e-mailsecurity; diensten die door Business Development Manager Rick Hebly worden aangeduid als ‘de periferie’. “Na de periferie
verplaatsen we nu ook de bedrijfskritische IT-infrastructuur, zoals de mailserver, naar de cloud.” De serviceprovider kan er daarbij voor kiezen om een eigen cloud op te zetten of gebruik te maken van wat de leveranciers te bieden hebben. “Als distributeur brengen we managed services-tools, voor beheer, beveiliging en back-up, samen met cloudservices, zoals hosted servers, desktops, e-mail en voice”, legt Hebly uit. “We zijn een specialistische one-stop-shop voor  managed Services Providers en Cloud Resellers en waarborgen daarbij het belang van het kanaal. Met behulp van onze private label-oplossingen kunnen VAR’s en MSP’s zich verzekeren van een plaats in de cloud, van de klantrelatie en van een aantrekkelijk verdienmodel.”

Portland wil daarnaast vooral een kenniscentrum zijn op het gebied van cloudcomputing. Hebly: “Voor resellers is het vaak een eerste kennismaking met  cloudcomputing, terwijl wij al een jarenlange ervaring en heel veel kennis in huis hebben. Wij willen onze kennis en kunde beschikbaar stellen door
bijvoorbeeld te helpen bij het samenstellen van een dienst en het bepalen van de prijs.” “De cloud betekent een verandering van het businessmodel waar met name grote resellers ontzettend veel moeite mee hebben”, zegt Algemeen Directeur Kim van Brugge van Portland. “Wij nemen de resellers aan de hand door het bieden van bijvoorbeeld marketingondersteuning en het organiseren van de sales. Door de cloud zal het inkomstenmodel veranderen. Hoge, eenmalige inkomsten maken door het subscription-model plaats voor voorspelbare inkomsten met meer zekerheid.” “De cloud biedt partners een kans”, besluit
Van Brugge. “Het cloudmodel is een redelijk direct model. Als je puur naar de logistiek kijkt heb je die ‘man-in-the-middle’ niet meer nodig. Maar voor zaken als onderhoud en de directe relatie met de klant heb je die man-in-the-middle wel degelijk nodig en daar liggen ook de kansen voor onze partners. En dan blijkt dat je met lagere kosten toch hogere winsten kunt realiseren.”

download hier het interview in ChannelConnect magazine februari 2012